Согласно статистике от Businessmens.ru, рынок франчайзинга в первом полугодии 2025 года продолжает демонстрировать рост. +8% к показателям за январь-июль 2024 года.
Стремительно теряют популярность самые недорогие франшизы - до 100 тыс. рублей (-11,6%), заметен рост привлекательности для инвесторов вариантов с инвестициями до полумиллиона (+21%) и до 1 млн (+11,6%). Диапазон от 1 до 6 млн остался практически стабилен (+0,7%), но в сравнении с прошлым годом вырос спрос на франшизы, требующие вложений от 6 и более млн рублей (+21,1%).
При этом в целом, картина стоимостных предпочтений приобретателей франшиз в 2025 году не сильно изменилась: 71% от общего количества приходится на варианты стоимостью до 1 млн рублей, от 1 до 6 млн готовы инвестировать 26% и 3% франчайзи рассматривают варианты стоимостью от 6 и более миллионов рублей.
По направлениям, в сравнении с первым полугодием 2024 года, в 2025-м вырос интерес франчайзи к сфере услуг, туризма, финансовому сектору, медицине и сфере красоты. А вот франшизы в области открытия пунктов выдачи заказов, оказания услуг в сфере образования и недвижимости, популярность теряют.
По данным, озвученным franshiza.ru, минувший год показал активное расширение рынка франчайзинга в России. Если на начало минувшего года, общее количество представленных франшиз составляло 3 445, то в течение 2024 года, появились более 500 новых игроков (при этом порядка 100 заявили о приостановке франчайзинговой программы). Итоговая цифра на конец декабря 2024 года 3 860 активных франчайзеров.
95% новых участников рынка франчайзинга – российские бренды (тенденция сохраняется с 2023 года). Оставшиеся 5% новых игроков – представители бизнеса Казахстана, Беларуси, Турции, Узбекистана.
Согласно аналитике от TopFranchise, спрос на франшизы в 2024 году стабильно рос. Количество целенаправленных просмотров увеличилось на 22% к уроню 2023 года. Почти на треть больше поступило заявок, но… одним из основных сдерживающих факторов для запуска франшиз оставалась высокая ключевая ставка ЦБ, препятствующая в доступе к кредитам и делающая привлекательным простое размещение свободных денежных средств на вкладах. Часть инвесторов отложила открытие бизнеса, отдав предпочтение банковским процентам.
На фоне снижения общих темпов прироста рынка франчайзинга (относительно темпов за аналогичный период 2024 года), общее количество запросов на франшизы в России в первом полугодии 2025 года выросло (+8% к уровню первого полугодия 2024-го).
Стабилизация и рост рынка в 2023 году в условиях отсутствия крупных потрясений привели к тому, что начало 2024 года для франчайзинга прошло максимально спокойно. Темпы роста интереса к франшизам по сравнению с предыдущим годом опустились до отметок, характерных как раз для стабильного времени.
Особенно активным в этом плане оказался январь, показавший рост активности спроса почти на четверть к январю годом ранее. Февраль 2025-го дал плюс в 8,4% к февралю предыдущего года.
Затем рынок начал плавно скатываться: март и апрель ушли в минус (-9,7% и 7,3% к аналогичным месяцам 2024-го). Эксперты связывают падение спроса не со снижением интереса инвесторов, его-то как раз и не произошло, а с ожиданием снижения ключевой ставки ЦБ, что значительно упростило бы вход в бизнес для тех, кто был бы готов вложить сои деньги. Но… Этого не произошло, и с мая рынок вернулся к тренду на подъем: +20% к уровню 2024 года в мае и +14% - в июне – делятся наблюдениями на площадке Businessmens.ru.
В целом, о проседающих по популярности сегментах на рынке франчайзинга, эксперты говорят не очень охотно. Объяснение лежит на поверхности: явление — это временное и сегодняшнее направление-лидер, набрав за предыдущий период наблюдения некоторый избыток последователей, берет паузу на стабилизацию возникшего внутреннего конкурентного давления, анализ и определение новых точек для роста. Или внешние обстоятельства подталкивают инвесторов взять паузу, но как только ситуация изменится…
Если говорить о происходящем здесь и сейчас, то отмечается существенное изменение интересов инвесторов в отдельных нишах рынка франчайзинга. К примеру, в 2024-м году, одним из безусловных лидеров по популярности были франшизы в области открытия пунктов выдачи заказов. В первом полугодии 2025-го этот сектор – снова один из лидеров, но уже антирейтинга по уровню востребованности. Схожая картина с франшизами, связанными с услугами в сфере образования. Снижение востребованности франшиз, связанных с рынком недвижимости – отражение ситуации на кредитном рынке, в свою очередь, зависящем от величина ключевой ставки ЦБ.
В целом, список антилидеров по уровню спроса на рынке франшиз в первом полугодии 2025 года, согласно статистике Businessmens.ru, выглядит так:
На 7,2% отмечается снижение к уровню первого полугодия 2024 года и интереса к франшизам в сфере питания. Сильнее всего просели суши и роллы (-25%) и пицца (-15,7%). Бургерные, кофейни и мороженое при этом практически сохранили свои прошлогодние позиции.
О растущих трендах эксперты рассказывают охотнее. Хотя и здесь динамика и характер ниш имеют тенденцию к колебаниям. В первом полугодии 2025 года (относительно аналогичного периода 2024-го), картина складывалась следующая:
В своих исследованиях, эксперты franshiza.ru не совсем согласны с коллегами Businessmens.ru и отмечают, что в нише «Образование» в начале 2025 года все не так печально. По крайней мере, детское образование показывает даже прирост.
Согласны с ними и на площадке sberbusiness.live, добавляя, что школы программирования также популярности не растеряли. К числу лидеров по росту уровня спроса у потенциальных инвесторов, здесь также добавили бы такую нишу, как «Агрофранчайзинг», а именно – производство, переработка и сбыт сельскохозяйственной продукции, предоставление услуг агробизнесу.
В целом, отмечается, что темпы роста спроса на рынке франчайзинга, в сравнении в прошлым и позапрошлым годами, в 2025-м несколько снижаются. Эксперты, впрочем, не видят в этом негативных тенденций и говорят о стабилизации ситуации и постепенном возвращении к классической модели поведения рынка, как это всегда бывает после сложных периодов.
Из наиболее характерных динамик, эксперты отмечают рост интенсивности покорения российскими франшизами международных рынков. Согласно озвученным на ПМЭФ-2025 данным, 43% отечественных франчайзинговых компаний уже представлены в ближнем и частично дальнем зарубежье. И, что характерно, интерес к предложениям из России растет не только на пространстве СНГ, но и в Азии, на Ближнем Востоке. Тренд имеет все предпосылки к дальнейшему развитию.
По мнению специалистов, ожидать во второй половине текущего года интенсивных всплесков спроса на франчайзинговом рынке страны – не стоит. Но, на постепенный рост (до 20% месяц к месяцу) после сезонного спада к началу лета, рассчитывать стоит. Как и на то, что по итогам года, общий рост рынка к уровню 2024-го, составит не менее 15%.
На самом деле, стоящих доверия каналов продвижения, а значит и поиска франшиз – не так уж и много: специализированные каталоги и специализированные выставки. И те, кто ценит время и не готов полагаться исключительно на собственное мнение (порой предчувствия способны подвести), выбирают именно их.
Разумеется, есть еще социальные сети и формат личных поисков по совету родственников/друзей/знакомых, но… Все-таки, гораздо безопаснее, эффективнее и проще опираться на специализированные площадки, где:
Риск, конечно – дело благородное, и каждый сам принимает за себя решение, но, мы советуем воспользоваться проверенными временем и доказавшими свою надежность каналами.
Презентации франшиз, обмен опытом, мастер-классы, выступления экспертов на самые актуальные и злободневные темы из мира франчайзинга, возможность живого общения в удобных форматах. Все это – выставки франшиз. Проходят они периодически. Часть организаторов концентрируют свое внимание на крупнейших мегаполисах страны, но есть и те, кто собирает заинтересованные друг в друге стороны в выездном формате – в регионах.
Один из ведущих организаторов выставок-конференций, в том числе международного формата – компания Franch Region. Десятки событий ежегодно охватывают различные города России и стран СНГ. Каждый раз площадка собирает множество крупных брендов, работающих в самых разных бизнес-направлениях, и заинтересованных как в укреплении позиций на уже освоенных территориях, так и в обретении партнеров в новых для себя локациях.
Узнать где и когда состоится ближайшая выставка-конференция франшиз от Franch Region, кто станет ее участниками, зарегистрировать свой бизнес на участие (если вы франчайзер), или убедиться в том, что вход для франчайзи – свободный, можно просто перейдя по ссылке.
Концентрат лучших предложений от франчайзеров, удобная поисковая система по запросам, информация, которой достаточно для того, чтобы понять насколько франшиза подходит именно вам, что готов дать франчайзер приобретателю франшизы и какие условия будет необходимо соблюсти, чтобы добиться успеха и, конечно же, возможность для заинтересованного франчайзи, напрямую связаться с менеджерами компании-франчайзера для уточнений и определения или договоренности о заключении договора.
Думаете это все? Конечно нет! Еще полезная информация, обучающие материалы, новости рынка и актуальная аналитика, рейтинги франшиз и подборки полезной информации.
