Вы решили открыть бизнес? Но пока еще думаете: сделать это самостоятельно, или приобрести франшизу? Тогда для размышления немного информации с самого начала: согласно статистике, 80% самостоятельных стартапов в России, из-за недостаточности знаний и опыта, оканчиваются фиаско в первый же год. Вполне возможно, что это – не ваш вариант, но информация лишней не бывает. И мы готовы вам ее предоставить.
И – да! Даже если вы прямо сейчас не готовы купить франшизу, оставьте заявку на понравившийся вам вариант. Зачем? Ради информации: представитель компании расскажет о том, какую поддержку готов оказать франчайзер, о структуре и характере бизнес-модели, о том, как правильно выбрать локацию и персонал, о том, как не наделать ошибок.
Но, начнем с азов.
Вы – предприниматель, точнее хотите им стать. У вас есть деньги, но вы осознаете, что опыта маловато, а вот риски – вполне реальны. Как повысить свои шансы на успешный старт и уберечься от ошибок новичков?
Франчайзинг. За определенную плату (единовременный разовый паушальный взнос), готовность четко следовать инструкциям и с оговоренной регулярностью отчислять часть выручки/прибыли (роялти), вы получаете:
Франшиза – соглашение между правообладателем (франчайзером) и вами (франчайзи), дающее предпринимателю (вам) право воспользоваться всеми инструментами поддержки от франчайзера в обмен на оплату и обязательства.
Важно! Обязательства сторон прописаны в соглашении и обязательны для обеих сторон. Если вы не готовы подчиняться стандартам бренда, лучше воздержаться от приобретения франшизы. Или выбрать более подходящую для вас модель.
И так, какие виды франшиз на сегодня существуют?
Стандарт. То, что нужно для начинающих франчайзи. Пошаговые инструкции по воплощению бизнес-модели. При этом все решения делегируются франчайзеру (концепция, подбор и обучение персонала, закупки, ассортимент, ценовая политика и пр.) требующему полного подчинения прописанным стандартам.
Партнерство. Вариант для опытных бизнесменов. Брендом пользоваться можно. Есть свобода в вопросах управления и адаптации продуктовой линейки/услуг под местные (локальные) запросы. Но! Партнерство строится на доверии и на масштабную поддержку от франчайзера рассчитывать не стоит.
Замещение. У вас есть собственная цепочка поставок и от франчайзера вам нужно только имя (бренд) и технология.
Бизнес «под ключ». Мечта начинающего предпринимателя, когда вместе с франшизой покупается полностью готовый бизнес: документы, локация, каналы поставок, складские помещения и пр. Де-факто это моет быть продажа или же аренда под оговоренный роялти. Единственной «тучкой на безоблачном небе перспектив» является то, что такая франшиза стоит дорого. Очень дорого.
Важно! В любом случае, прежде чем оставить автограф под документом о приобретении франшизы, стоит уточнить характер требований франчайзера к франчайзи (а они обязательно будут) и полный список обязательств самого франчайзера перед вами – своим франчайзи. И в первую очередь обратите внимание на условия вашего обучения, что будет предоставлено в рамках маркетинговой поддержки и обязательно обсудить возможности экстренной помощи.
Обратите внимание: одна из главных ошибок неопытных предпринимателей, желающих приобрести франшизу, заключается в уверенности в том, что для покупки франшизы нужны только деньги и ваше желание. Вовсе нет. Франчайзер вполне может отказать претенденту, если тот не будет отвечать требованиям:
Для бренда любая неудача франчайзи – удар по имиджу компании в целом. Потому франчайзеры к одобрению кандидатур франчайзи относятся не менее щепетильно, чем сами франчайзи к выбору франшизы.
Бизнес по франшизе (образно), это все равно, что купить конструктор с подробной инструкцией по сборке, плюс еще и инструктор всегда будет готов подсказать, если возникнут затруднения, убережет от совершения ошибок и не позволит совершить рискованные шаги. Все уже опробовано, отточено и разложено по полочкам, что делает запуск бизнеса максимально быстрым, удобным и безопасным. Да еще и под известным брендом, что само по себе – серьезная реклама. Разве что возможностей для самостоятельно маневра практически не остается. Договором о концессии они просто не предусмотрены. За нарушение – штраф (в лучшем случае) или расторжение договора (без возврата паушального взноса). Франчайзер дорожит заработанным именем бренда и не готов рисковать, по крайней мере, без согласования с ним, честным именем.
Самостоятельный старт – наоборот: поле для экспериментов. Можно пробовать все, что придет в голову, но… Под собственную ответственность. Все риски оплачиваются из собственного кармана. И это запросто может обернуться тем, что бизнес прогорит, не успев принести даже первую прибыль. Документы, отчеты, допуски, разрешения, лицензии и прочие «удовольствия» предпринимательства – все самостоятельно, методом проб и ошибок. Подбор локации, дизайн, закупка оборудования, наем персонала, обучение, поиск поставщиков и логистика доставки – тоже все сами.
Если есть оригинальная, новая для рынка идея, силы и средства для ее реализации – почему бы и не рискнуть выстроить бизнес самостоятельно? Если не уверены в том, что хватит опыта, что справитесь с прохождением всех согласовательных процедур, что сможете сами добиться успеха – лучше выбрать франшизу. Причем этот путь годится не только новичкам. Предприниматели с опытом, имеющие свободные средства и задумавшие об освоении новых направлений, расширении бизнеса, выходе на соседние регионы или за пределы страны также могут выбрать подходящую франшизу.
Если вы думаете, что есть один ответ на этот вопрос, то ошибаетесь: можно найти франшизу и за 100 тыс. рублей, и за десятки миллионов. И это именно за франшизу (паушальный взнос). Плюс инвестиции в помещение, персонал, оплату поставки оборудования и товаров и регулярные отчисления франчайзеру (роялти от 3 до 15% от оборота). Зачем тогда покупать франшизу, если и так придется инвестировать все самостоятельно? Чтобы не заплатить еще больше. Паушальный взнос и роялти – это плата за возможность выйти на рынок под известным брендом, опираясь на опыт, наработки, технологии и поддержку сильной компании.
На чем помогает сэкономить покупка франшизы? Не придется тратиться на разработку и регистрацию бренда, на проработку бренд-бука (фирменных цветов, шрифтов и пр.), без которого не разработать внешний и внутренний дизайн помещений, проработку бизнес-плана, на заказ средств продвижения (рекламную продукцию) и т.д. Дизайн и маркетинговые решения, как правило, уже входят в пакет поддержки от франчайзера, вместе с рекламной кампанией. Вы получаете пошаговую инструкцию по построению бизнеса, нередко уже продуманный пул проверенных поставщиков и логистические схемы, готовый ассортимент товаров/услуг, консультации с получением необходимой документации (при самостоятельном прохождении, как правило, неизбежны недочеты, обычно ведущие к переделкам, повторным подачам, потере времени и денег).
Бывает, что франчайзер отказывается от паушального взноса. С одной стороны, это снижает финансовую нагрузку на франчайзи на самом первом этапе, но увеличивает роялти. Или наоборот: паушальный взнос велик, но от выплат роялти франчайзер может и освободить. Бывают и исключительные случаи, когда франчайзи получается убедить франчайзера самому стать инвестором. Но только в том случае, если обладатель товарной марки будет уверен, что вы принесете ему значительную прибыль.
Если коротко, то для начала нужно выбрать саму франшизу. Внимательно изучите рынок, убедитесь в том, что уровень конкуренции дает возможности успешного старта в выбранной вами нише, выберете несколько наиболее интересных вам вариантов франшиз и подробнее ознакомьтесь с предлагаемыми ими условиями. Сравните предлагаемые условия со своими финансовыми возможностями. Стоит учитывать, что вам потребуются средства на паушальный взнос, этапы оформления, аренду или покупку помещения, закупку оборудования, заказ товаров, наем сотрудников и еще некоторый запас средств на этап запуска, раскрутки и выхода на стабильные продажи. Следующий шаг – определиться с моделью сотрудничества. Остается подписать договор.
Но! Не все так просто и есть множество нюансов, на которые необходимо обратить внимание до того, как поставить подпись под договором:
Что дальше? Перейти к госрегистрации (обязательный этап заключения договора о коммерческой концессии). Для этого потребуется предоставить заявление, копии учредительных документов как от франчайзера, так и от вас, а также свидетельство о регистрации товарного знака. Существует упрощенная схема заключения концессии – через лицензионное соглашение. Но! Если вы планируете долгосрочное сотрудничество с брендом, от такого варианта лучше отказаться.
Собственно, с момента госрегистрации, франшиза – ваша. А также вам должно быть передано руководство по ведению бизнеса, коды к CRM-системе и контакты поставщиков.
Опираясь на предоставленное франчайзером руководство, приступайте к построению бизнеса.
Правильный выбор франшизы и четкое соблюдение прописанных договором о коммерческой концессии условий поможет быстро, а главное без особых усилий, проблем и ошибок выйти на рынок и начать зарабатывать. Осталось только найти свою франшизу. Где и как это сделать? Есть два удобных и эффективных способа для этого.
Для тех, кто предпочитает живое общение, чтобы составить собственное впечатление, оптимальным вариантом станет выставка франшиз. Компания Franch Region - один из ведущих организаторов выставок-конференций франшиз в регионах России и стран СНГ проводит десятки подобных событий, собирающих известные компании, работающие в самых разных направлениях бизнеса и заинтересованных в новых партнерах – франчайзи. По ссылке можно узнать – где и когда состоится ближайшее событие.
Предпочитаете сначала побольше узнать о компаниях-франчайзерах, выбрать несколько вариантов и тщательно все взвесить и продумать прежде, чем дело дойдет до переговоров? Добро пожаловать в каталог франшиз от Franch Region. Удобная навигация, исчерпывающая информация, возможность сравнения и прямой связи с менеджерами выбранных компаний прямо со страницы каталога - к вашим услугам.
