Начинающему бизнесмену проще всего начать работу с торговли на маркетплейсах. В статье мы рассмотрели пошагово, как зарегистрировать бизнес, выйти на площадку и запустить продажи.
Если на данный момент вы выбираете нишу, важно проанализировать рынок, поставщиков и сами маркетплейсы.
Анализируем рынок и конкурентов. Это поможет максимально верно выбрать товар, который будет пользоваться спросом. Существует четыре параметра для новичка: соответствие целевой аудитории, высокая маржинальность, конечная стоимость до 3000 ₽ и малые размеры товара.
Обратите внимание на то, что товар может быть повседневного спроса, трендовым или сезонным. Если на старте выбрать неправильный товар, можно долго работать в минус.
Ищем поставщика. Вариантов поиска есть несколько:
Выбираем маркетплейс. Самыми крупными и успешными площадками для работы в 2025 году являются: Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, AliExpress Россия, Мегамаркет и Магнит Маркет. Существуют также нишевые маркетплейсы. Например, Лемана ПРО, Ярмарка Мастеров или Детский мир. Выход на такие площадки практически не отличается от выхода на условный OZON. Когда будете выбирать площадку, обратите внимание, что маркетплейсы предлагают различные условия для разных видов товаров. Могут отличаться комиссия, условия доставки, возврата и другие правила.
Чтобы продавать на маркетплейсах товары, продавец обязан зарегистрировать ИП, ООО или получить статус самозанятого. Может ли самозанятый торговать на маркетплейсах? Да. Начиная с 2025 года самозанятые получили возможность работать на всех крупных площадках. Но если ваша цель — развивать бизнес и сразу же выходить на несколько маркетплейсов, лучше сразу регистрировать ИП или ООО.
Для старта рекомендуем выбрать ИП. Это самый популярный вариант. Для этого не требуется уставный капитал, а отчетность значительно проще, чем в случае с ООО.
Регистрация ИП занимает примерно пять рабочих дней и может быть выполнена в налоговой, МФЦ, через почту или через Госуслуги. Для этого необходимо заполнить заявление, предоставить копию паспорта и оплатить госпошлину 800 рублей, если вы обращаетесь лично или по почте. В заявлении выберите код ОКВЭД, который отражает вид вашей деятельности. Налоговая по умолчанию назначает общую систему налогообложения, но мы советуем сразу перейти на «упрощенку» (УСН) заполнив уведомление о переходе одновременно с заявлением. Также существуют сторонние сервисы, например, Т-Банк, которые помогают зарегистрировать ИП онлайн без уплаты госпошлины, подобрать коды ОКВЭД и открыть расчетный счет, который будет необходим для работы на маркетплейсе.
Расчетный счет можно открыть отдельно, если у вас уже есть зарегистрированный бизнес. На него маркетплейс будет переводить ваш заработок. С него же вы будете уплачивать налоги и расплачиваться с поставщиками товаров.
Допустим, что вы уже оформили официально свой бизнес, выбрали нишу, площадку, где будете работать. Пришло время продавать. Регистрируемся на маркетплейсе. В целом механизм везде схожий:
Итак, поехали! В анкете вам нужно будет рассказать о том, какой товар вы планируете продавать на площадке. У всех площадок анкеты плюс минус одинаковые.
Если будете регистрироваться на Wildberries, надо будет уплатить невозвратный взнос в размере 10 000 ₽. Этот пункт обязателен. Однако маркетплейс компенсирует эту сумму в виде бонусов, которые вы сможете использовать для продвижения продукта. Также вы должны будете представить два комплекта документов: один на бизнес и один на товар.
Переходим к заключению договора. Маркетплейсы предполагают не индивидуальные соглашения, а открытую оферту, где указаны все условия. У вас не будет возможности что-то изменить в договоре. Либо вы со всем соглашаетесь, либо выбираете другой маркетплейс. При изучении оферты будьте внимательны!
Когда вы отправите анкету и документы, маркетплейс в течении нескольких часов все проверит. В редких случаях проверка может затянуться на несколько дней. Если все в порядке, предприниматель получает уведомление. В противном случае его заявку отклоняют. Продавцу также необходимо выбрать схему работы: популярные варианты FBO и FBS, где в первом случае все процессы берет на себя маркетплейс, а во втором — продавец управляет всем самостоятельно.
Это важнейший этап для начала продаж. Вам предстоит заполнить информацию о магазине в профиле, создать товарные карточки. Если появится необходимость, нужно будет настроить доступы для сотрудников внутри платформы.
Существуют определенные сервисы, которые помогают продавцам с регистрацией, заполнением профиля и карточек товаров на маркетплейсах. Например, Экосистема OPENsellers или Delo v dengah. Также есть компании, которые открывают под ключ пункты выдачи популярных маркетплейсов, например, BudiGroup.
Иногда сотрудники продавцов занимаются продвижением товаров через контекстную или таргетированную рекламу. Для того чтобы они могли оплачивать услуги компании, можно использовать бизнес-карты. Условия по картам у разных банков различаются, однако их главное преимущество заключается в возможности установить лимиты трат или категорий, что позволяет контролировать расходы на рекламу.
Чтобы товар увидели и купили, важно оставаться на верхних позициях в поисковой выдаче маркетплейса. Чем ближе к первой строке, тем больше покупатель вам доверяет. Вы не только должны выложить товар в каталог. Качественно проработайте описание. Оно должно быть «вкусным». Сделайте качественные карточки продукта. Не экономьте на графическом дизайнере. Он должен знать, как сделать так, чтобы обойти «слепые» зоны в поисковике, как сочетать цвета и шрифты, чтобы зацепить потенциального.
Каждый маркетплейс имеет свои инструменты по продвижению товара и настройке рекламы. Если не получается разобраться с рекламой самостоятельно, всегда можно отдать эту работу на аутсорс. Либо фрилансерам, которых можно найти на специализированных сайтах или Авито, либо маркетинговому агентству.
На что стоит еще обратить внимание? Очень важно, какие вы предлагаете сроки доставки, какой у вас рейтинг. Обязательно участвуйте в акциях маркетплейса, например, в распродажах к Новому году или 8 Марта.
Правила вывода денег описаны в оферте маркетплейса. Обычно вывести деньги можно в любое время через банковскую карту.
Вывод через бизнес-карту. Чаще всего ее можно оформить, когда открываете расчетный счет в банке. Она позволяет тратить деньги напрямую со счета как на нужды бизнеса, так и на личные траты. Как правило, комиссия отсутствует.
Вывод через личную карту. Индивидуальный предприниматель может вывести деньги переводом с расчетного счета на личную карту. Может быть комиссия.
В личном кабинете маркетплейса будет отображаться статистика по заработанным деньгам.
Очень важно своевременно оплачивать налоги.
Индивидуальные предприниматели, работающие на упрощенной системе налогообложения (УСН) «Доходы» обязаны уплачивать 6% от своего дохода. Те, кто выбрал вариант «Доходы минус расходы», уплачивают 15% от разницы между доходами и расходами. Однако минимальная сумма налога не может быть ниже 1% от общего дохода. В 2025 году фиксированные страховые взносы составят 53 658 ₽.
Предприниматели на УСН «Доходы» могут воспользоваться платформой «Бухгалтерия» от Т-Банка для осуществления расчетов авансовых платежей и итогового налога за год. Этот сервис особенно полезен для тех, кто реализует товары через Wildberries.
