Несмотря на то, что сейчас на рынке остались, в основном, качественные франшизы, до сих пор можно столкнуться с различными «мутными конторами». Но есть несколько способов этого избежать. Итак, 3 важных отличия качественной франшизы от бизнес-однодневки.
1. Франчайзер вкладывается в свое продвижение
И мы сейчас говорим не о рекламе в Яндекс.Директ или Гугл. Нет – качественная франшизная компания участвует в выставках, пишет статьи на сайтах о франчайзинге, занимается продвижением своего интернет-магазина (если у нее основной поток клиентов идет из интернета). Она используют все основные инструменты продвижения и делает это качественно. Да и если ком-пания жалеет несколько сотен (а то и десятков тысяч) ради экономии на стенде для выставки, возникает вопрос – а так ли у этой франшизы хорошо идут дела?
2. Франчайзер берет не только паушальный взнос, но и роялти, либо поставляет товар и оборудование.
Сразу скажем, исключения бывают. Но в большинстве случаев франшизная компания зарабатывает на двух вещах – это либо роялти, либо на поставках своих товаров и услуг. Если франчайзер зарабатывает исключительно на паушальном взносе это может говорить о краткой жизни бизнеса.А в роялти нет ничего плохого, тем более что часто франшиза, беря 3-5-7% от прибыли франчайзи оказывает ему постоянную юридическую и рекламную поддержку. Также иногда франшизы берут и небольшие рекламные сборы (до 200 000 рублей в год). Это вовсе не способ заработать – эти деньги идут на общее продвижение бренда. И для вас это выгодно. Ведь чем известнее головного бренд, тем большее количество клиентов пойдут к вам. Это легко проверить – можно даже посмотреть на поток людей у любого вокзала. Большинство пойдут в «Бургер кинг» или «Сабвей», а не в странную палатку с шаурмой. Это называется лояльность к бренду и она очень важна для роста клиентов.
3. Франчайзер составляет емкий договор
Причем в нем прописываются не только ваши обязанности, но и обязанности франчайзера по вашей поддержке. А это часто и юридические, арендные аспекты, а также помощь в подборе персонала и поставщиков и многое другое. И самое главное – настоящая франшиза не будет вас обманывать в договоре «гарантирую» некие доходы, нет. Франшиза – это лишь инструмент по зарабатыванию денег. Да, с подробной инструкцией и поддержкой. Но очень многое зависит и от вашей готовности вкладывать в бизнес ваше время и силы.
