Wildberries, Пятёрочка и Макдоналдс. Вышел рейтинг 500 самых продаваемых франшиз в России

Рейтинг франшиз 2021 года от Businessmens.ru* показал, насколько изменился спрос на бизнес после пандемии 2020 года. Заметен явный курс на снижение цен. Так, если средняя сумма вложений у лидеров рейтинга в прошлом году составляла 20,3 млн. рублей, то теперь она не превышает 15,6 млн. рублей.

Подвинув «Пятёрочку» - прошлогоднего лидера, на вершину взлетела франшиза маркетплейса «Wildberries». В десятке оказался «Ozon», выросли аптечные сети и дискаунтеры. 

Прошлый год принес столько проблем, сколько не приносило всё прошлое десятилетие. Закрытия, банкротства, запрет на деятельность и попытки срочно уйти в онлайн. Изменения ощутили все – от гигантов до частных предпринимателей. И хотя на дворе весна 2021 года, забыть всё как страшный сон не получится. С последствиями приходится считаться до сих пор. И тем интереснее наблюдать, насколько поменялись позиции лидеров и интерес людей к категориям предпринимательства.

Наглядно изменения демонстрирует некоммерческий рейтинг, составляемый ежегодно редакцией каталога франшиз Businessmens.ru. После 2019 года в десятке уверенно держались такие бренды как «Додо Пицца», тройка известных бургерных – «McDonald’s», «KFC» и «Burger King», обувной ритейлер «Karri», бренд магазинов «Фасоль» от «Metro», «Black Star Burger» и ряд других громких брендов.

Кто стал лидером 2021 года

После 2020 года в топ рейтинга ворвалась франшиза от маркетплейса «Wildberries». За 2019 год компания открыла по партнёрской программе 3100 отделений, а в 2020-ом – уже более 28 011. Ворвалась настолько успешно, что подвинула «Пятёрочку».

Причины очевидны. Во-первых, в несколько раз увеличилась аудитория онлайна. Во-вторых, период самоизоляции «подсадил» всех на доставку с маркетплейсов. В-третьих, для открытия пункта выдачи не требуются большие вложения.

Такое положение дел подтверждает и «Ozon», попавший в список топов и сразу занявший пятую позицию после открытия 11 128 представительств. В то время как годом ранее эта цифра не превышала 2000 открытий. Это позволило бренду «прыгнуть» на 9 позиций вверх.

«Пятёрочку» подвинули, но продуктовый магазин от «X5 Retail Group» продолжает уверенно держаться в топе. Более 1300 открытий за год против 733 в 2019 году при заметных инвестициях позволяют ей уверенно занимать второе место. Объясняется это тем, что формат «магазин у дома» остаётся популярным направлением и сейчас, предлагая покупателям товары ежедневного потребления в шаговой доступности.

Не все гиганты бургерной индустрии успешно справились с кризисом. «Макдональдс» и «KFC», открыли более шестидесяти новых точек при сумме вложений в несколько десятков миллионов рублей. А вот «Burger King» за ближайшими конкурентами не угнался. Франшиза выбыла из рейтинга.

Не менее неожиданным стало обоснование в первой десятке франшизы «Доброцен». При вложениях в 15 миллионов рублей, компания открыла с помощью франчайзинга более 100 новых точек. Для дискаунтера это дебют – ранее компания продажей франшизы не занималась. Успешному старту помог формат магазина. Товары первой необходимости по низким ценам пользуются большим спросом, а у компании задействована доставка и интернет-заказы.

Подтверждает эту теорию и «FixPrice», уверенно попадающий в список лидеров второй год подряд, правда потерявший три позиции. Заметный рост не помог удержаиься. На этот раз за год компания смогла открыть с помощью франчайзинга более 480 новых точек против 352 в 2019-ом.

Отдельного внимания заслуживает сеть эко-маркетов «Avocado», которая благодаря своей партнёрской программе, позволяющей расширять ассортимент действующих магазинов, продала более 1450 франшиз и с тринадцатой позиции переместилась на девятое. До этого компания могла похвастаться результатом в 600 точек за год.

Франшизе пунктов выдачи заказов от транспортной компании «СДЭК» удалось улучшить положение по сравнению с прошлым годом. Компания занимала 17-ую позицию, но за 2020 год открыла более 1000 новых точек против 549 в 2019 году. Благодаря минимальным вложениям и повышенному спросу на доставку товаров, объясняющим популярность среди начинающих предпринимателей, в 2021 году «СДЭК» занимает место в десятке лучших.

Тренды рынка после пандемии

«Перетасовка» лучших, а также более высокие позиции по сравнению с предыдущим годом компаний из числа аптечных сетей, медицинских центров, служб доставки, недорогих кафе и ресторанов указывает на явные тренды в индустрии.

1. Популярность дискаунтеров и магазинов формата «у дома»

Падение достатка населения, кризисное состояние экономики и усугубление за счёт самоизоляции дали дополнительный импульс желанию видеть низкие цены. Вырос спрос на недорогие товары у потребителей. Как следствие – стремление предпринимателей обеспечить этот спрос. Отсюда – успех сетей фиксированных цен, дискаунтеров, магазинов «у дома», лидерство магазинов «Доброцен» и «Fix Price», сохранение позиций в топ-20 ещё одной франшизы от «X5 Retail Group» - магазина «Перекрёсток». За год компания открыла 85 новых точек против 102 в 2019-ом, потеряв в рейтинге одну позицию и заняв девятнадцатое место.

2. Повышенный спрос на медицинский бизнес

Франшизы медсферы в прошлом году стали предметом повышенного внимания благодаря тому, что это была одна из немногих индустрий, представители которой не закрывались в период самоизоляции. Спрос на лекарства также вырос. Так, сети аптек «Ригла» удалось открыть более 330 точек и занять в рейтинге 11 место. «Советская аптека» пополнилась 95ю новыми точками и заняла 31 место, в то время как в прошлогоднем рейтинге держалась на 39-ом месте, открыв 85 точек. На несколько позиций поднялась сеть диагностических центров «Invitro». Открыв 136 представительств против 114-и в 2019 году, компания с 21-ого места поднялась на 18-ое.

А так как «короновирусная» реальность продолжает оставаться нашим настоящим, тренд сохранится и в ближайшем будущем, хотя пик спроса уже прошёл.

3. Массовый переход в онлайн

Самоизоляция повлияла не только на рост медицинской сферы, но и на остальной бизнес. В выигрыше оказались те, чья работа изначально велась по обоим фронтам – и в офлайне, и в онлайне. Спокойно сумели пережить кризис крупные сети кибер-арен. Поднялись по позициям в рейтинге «Colizeum» и «Cyber:X», открывшие по 70 и 50 клубов соответственно. Да и список лидеров во многом обязан этим тенденциям. Заказы в онлайне стали обыденностью, позволив вырасти «Wildberries» и «Ozon», ускоренно открывать пункты выдачи заказов «СДЭКу».

Тем же, чья работа заточена только под «живую» продажу товара, пришлось хуже. Так, например, обувной ритейлер «Karri», который занимал в прошлом году второе место, упал сразу на 15 пунктов. За 2020 год бренду удалось открыть только 46 точек, в то время как в 2019-ом фирма продала 244 франшизы.

*

Рейтинг на основе данных, предоставленных франчайзерами, опубликованных на официальных сайтах, а в открытых источниках. В расчёт берётся уровень вложений, которые требуется, чтобы запустить бизнес по франшизе, а также – количество проданных франшиз за год. То есть популярность бренда определяется тем, насколько люди сами готовы за него голосовать рублём. Чем больше людей и чем большую сумму вкладывают, тем выше котируется эта компания. За деньги место в рейтинге не купишь. Позиции «раздаются» по заслугам.

Каталог франшиз Businessmens.ru с 2013 года публикует информацию о российских компаниях, работающих по системе франчайзинга, собирает аналитику, составляет обучающие статьи для предпринимателей и тех, кто только собирается открыть собственный бизнес, публикует новости, оказывает консультационные и рекламные услуги, а также на некоммерческой основе формирует ежегодный рейтинг популярных франшиз.

За дополнительной информацией обращаться по телефону 8 800 201 40 29 к Евгению Звягину - главный редактор портала Businessmens.ru, предприниматель в области организации мероприятий. Опыт журналистской деятельности - более 5 лет
red@businessmens.ru